Osećate se sigurno. Imate dokaz. Garanciju. Nešto što možete pokazati bilo kome i reći: "Vidiš. Ovo je pravo zlato. Piše ovde." A onda, godinu ili dve kasnije, odete kod drugog dilera da prodate to isto zlato. Izvadite polugu, pored nje stavite taj svečani sertifikat, i čekate ponudu. Diler pogleda sertifikat, odmahne glavom, i kaže: "Ovo mi ne znači ništa. Moram da testiram." Upravo ste naučili lekciju vrednu hiljada evra: sertifikat autentičnosti koji vam je prvi diler dao nije garancija – to je marketinški materijal. ## Anatomija jedne iluzije Hajde da razložimo šta je zapravo taj "sertifikat autentičnosti" koji dileri daju uz zlato.

Tipičan dilerov sertifikat sadrži: - Naziv dilera - Datum kupovine - Opis proizvoda (težina, čistoća, [rafinerija](/pojmovnik/rafinerija "Postrojenje za prečišćavanje i preradu zlata do investicione čistoće (999.9‰). LBMA akreditovane rafinerije (PAMP, Valcambi, Argor-Heraeus, C.Hafner, ")) - Serijski broj (ako postoji) - Potpis i pečat - Možda hologram ili vodeni žig ### Šta sertifikat zapravo garantuje Evo neprijatne istine: sertifikat garantuje samo da je diler spreman da stavi svoj potpis na papir.

To je sve. Ništa više. Sertifikat ne garantuje: - Da je zlato zaista te težine (diler možda nije merio precizno) - Da je zlato zaista te čistoće (diler možda nije testirao) - Da zlato uopšte postoji (u slučaju nealociranog "zlata na papiru") - Može se kupiti za nekoliko centi | ## Problem preprodaje: Kad papir postane smeće Evo scenarija koji se ponavlja svakodnevno na srpskom tržištu zlata: ### Scenario Kupovina (2024): -

Sertifikati autentičnosti zlata: Garancija koja ne vredi ni papira na kom je štampana Diler vam svečano uručuje polugu zlata, a uz nju – elegantan papir sa vodenim žigom, pečatom, potpisom, i bombastičnim naslovom: "SERTIFIKAT AUTENTIČNOSTI".

Šta sertifikat tvrdi

Kupujete 100g polugu kod Dilera A - Dobijate "Sertifikat autentičnosti" sa potpisom, pečatom, hologramom - Plaćate punu cenu, osećate se sigurno Prodaja (2026): - Idete kod Dilera B da prodate istu polugu - Pokazujete sertifikat Dilera A - Ovo nije pitanje ličnog nepoverenja. Ovo je pitanje poslovne logike: 1. Diler B ne zna kvalitet kontrole Dilera A – Možda Diler A nije ni testirao zlato pre nego što ga je prodao. Diler B ne može da verifikuje sertifikat – Nema centralnog registra. Svako može odštampati papir. Diler B preuzima rizik – Ako kupi zlato sumnjivog porekla na osnovu tuđeg sertifikata, on gubi novac. Sertifikat se može falsifikovati – Papir sa pečatom i potpisom nije teško napraviti. Ako sertifikati ne vrede, šta onda vredi svoju cenu Investiciono zlato je najsigurniji način zaštite kapitala. Odgovor je jednostavan: fizička i hemijska svojstva samog metala. Zlato ima jedinstvene karakteristike koje se ne mogu reprodukovati (ili je reprodukcija toliko skupa da nema smisla): ### 1.

Gustina (specifična težina) Zlato ima gustinu od 19,32 g/cm³. Prelagano | Test gustine (merenje težine i zapremine) može otkriti većinu falsifikata. Ako poluga ima deklarisanu težinu ali pogrešnu zapreminu – nije čisto zlato. ### 2.

Test kiselinom Zlato je hemijski inertno – ne reaguje sa većinom kiselina. Test kiselinom koristi ovu osobinu: - Azotna kiselina (HNO₃) – rastvara većinu metala, ali ne zlato - Carska voda (HNO₃ + HCl) – jedina kiselina koja rastvara zlato Ako se metal rastvori u azotnoj kiselini, nije zlato. Ovaj test je star vekovima i još uvek je pouzdan. ### 3. XRF spektrometrija XRF (X-Ray Fluorescence) je moderna metoda koja koristi rendgenske zrake da odredi hemijski sastav metala.

Kombinacija XRF + ultrazvuk je zlatni standard za verifikaciju većih poluga. ### 5. Sigma Metalytics tester Ovo je specijalizovani uređaj koji meri električnu provodljivost metala.

Ultrazvučno testiranje Ultrazvuk šalje zvučne talase kroz metal i meri kako se odbijaju. Vrlo skupo | ## Zašto dileri uopšte daju sertifikate.

Ako sertifikati ne vrede, zašto ih dileri i dalje daju. Odgovor je – marketing i psihologija. ### Psihološki efekti sertifikata 1.

Osećaj sigurnosti – Papir sa pečatom deluje "službeno" i umiruje kupca. Opravdanje cene – "Dobijate i sertifikat" zvuči kao dodatna vrednost. Diferencijacija – "Mi dajemo sertifikat, konkurencija ne daje." 4.

Šta je

LBMA. LBMA je globalno telo koje postavlja standarde za tržište plemenitih metala. Rafinerije koje su na LBMA "Good Delivery" listi prošle su rigorozne provere: - Kvalitet proizvodnje - Tačnost težine - Čistoća metala - Teško (originalno pakovanje) | ### Ali čak i LBMA nije apsolutna garancija Evo ključne poente: čak i LBMA sertifikovanu polugu otkupljivač ima pravo da testira.

Originalno pakovanje se može otvoriti i zlato zameniti - Falsifikati LBMA proizvoda postoje (mada su retki) - Otkupljivač preuzima finansijski rizik Dakle, LBMA sertifikacija povećava poverenje, ali ne eliminiše potrebu za verifikacijom. ## Praktične implikacije: Kako da se ponašate ### Pri kupovini 1.

Kupujte LBMA sertifikovane proizvode – Imaju najviši nivo inicijalnog poverenja. Insistirajte na originalnom pakovanju – Neotvoreni blister je dodatna zaštita. Ne plaćajte ekstra za "sertifikat" – Ako diler naplaćuje sertifikat posebno, to je čist profit za njega. Čuvajte račun, ne sertifikat – Račun dokazuje kupovinu i može biti relevantan za porez. Sertifikat je suvenir. Kupujte od dilera koji testiraju pri kupovini – Ako diler testira zlato koje kupuje od vas, verovatno testira i ono što prodaje investiciono zlato investiciono zlato. ### Pri prodaji 1.

Očekujte testiranje – Bez obzira kakav sertifikat imate, ozbiljan otkupljivač će testirati. Ne uvredite se – Testiranje nije znak nepoverenja prema vama, već standardna procedura. Originalno pakovanje pomaže – Neotvoreni LBMA blister može ubrzati proces, ali ga ne eliminiše. Budite prisutni tokom testa – Imate pravo da gledate testiranje. Vaša dokumentacija | ## Globalna perspektiva: Zlato je univerzalno Evo zašto je fizički test superioran bilo kom sertifikatu: Zlato testirano u Beogradu daje iste rezultate kao zlato testirano u Londonu, Tokiju, ili Sidneju.

Fizička svojstva zlata su univerzalna: - Gustina je ista svuda: 19,32 g/cm³ - Hemijske reakcije su iste - XRF spektar je isti - Ultrazvučne osobine su iste Sertifikat jednog dilera iz Srbije ne znači ništa dileru u Nemačkoj. Ali kilogram zlata koji prođe test u Srbiji proći će isti test bilo gde na svetu. To je prava garancija – univerzalni fizički zakoni, ne lokalni papiri. ## Mit o "trajnoj garanciji" Neki dileri nude "doživotnu garanciju" uz sertifikat.

Hajde da analiziramo šta to zapravo znači: ### Šta "doživotna garancija" obećava -

Diler će otkupiti zlato nazad - Ko onda garantuje?"** Pravno neobavezujuća | ## Zaključak:

Verujte hemiji, ne papiru Sertifikat autentičnosti koji vam diler daje uz zlato je, u najboljem slučaju, suvenir. U najgorem slučaju, to je dokument koji može stvoriti iluzorni osećaj sigurnosti bez stvarne zaštite. Prava garancija autentičnosti zlata dolazi iz njegovih fizičkih i hemijskih svojstava – osobina koje su iste bilo gde na svetu, koje se ne mogu ekonomično reprodukovati, i koje svaki ozbiljan otkupljivač može da proveri. Kada kupujete zlato, kupujete metal, ne papir. Kada prodajete zlato, prodajete metal, ne papir. Sertifikat je samo priča koju diler priča da bi se vi osećali bolje. Sledeći put kada vam neko svečano uruči "sertifikat autentičnosti", ljubazno ga prihvatite, stavite u fioku, i znajte: jedini sertifikat koji važi na celoj planeti je onaj koji daju kiselina, vaga i ultrazvuk. --- Na našem portalu možete pronaći LBMA sertifikovano zlato od proverenih dilera. Ali zapamtite: čak i najbolji sertifikat nije zamena za fizičku verifikaciju.

💡 Savet: Investiciono zlato u Srbiji je oslobođeno PDV-a. Proverite detalje na našem Poreskom semaforu.