Da Li Su 12+1 Pločice Isplative? Analiza Lojalnost Programa
Lojalnost program "kupi 12, dobij 13" pločica često nije isplativ jer trgovac već uračunava trošak 13. pločice u cenu prvih 12. Kada izračunate efektivnu premiju na svih 13 pločica, često se ispostavi da je premija i dalje visoka (12-18%), što znači da niste dobili ništa besplatno. Za poređenje, veće poluge (10g, 1oz) imaju nižu premiju (3-8%) i bolju likvidnost.
Uvod: Problem sa Marketing Šemom
Lojalnost program "kupi 12 zlatnih pločica, dobij 13. besplatno" deluje kao odlična ponuda, ali realnost je često drugačija. U ovom članku ćemo matematički analizirati zašto ova marketing šema često nije isplativa u odnosu na kupovinu većih apoena, i gde se krije stvarni trošak.
Kako Funkcioniše 12+1 Model
Trgovac nudi da kupite 12 zlatnih pločica po određenoj ceni (npr. 8.200 RSD po pločici), a kao "nagrada" dobijate 13. pločicu besplatno. Međutim, trgovac već uračunava trošak te 13. pločice u cenu prvih 12, što znači da efektivno plaćate za svih 13 pločica.
Primer kalkulacije:
- Spot cena zlata: 7.000 RSD/gram
- Cena 12 pločica: 12 × 8.200 RSD = 98.400 RSD
- Dobijeno zlata: 13g
- Efektivna cena po gramu: 98.400 / 13 = 7.569 RSD/gram
- Premija: (7.569 - 7.000) / 7.000 × 100 = 8.1%
- Sa troškovima dostave (1.000 RSD): Efektivna premija = 9.5%
Zašto Deluje Povoljno: Psihologija Marketinga
Marketing šema koristi nekoliko psiholoških efekata da učini ponudu privlačnijom:
- Framing efekat: Fokus je na "besplatnoj" 13. pločici, a ne na efektivnoj premiji
- Ankoring: Cena 12 pločica postavlja referentnu tačku, a 13. pločica deluje kao bonus
- Gubitak averzije: Strah da propustite "besplatnu" priliku
- Iluzija povoljnosti: "Više za istu cenu" deluje kao bolja ponuda
Međutim, kada izračunate efektivnu premiju na svih 13 pločica, često se ispostavi da je premija i dalje visoka (12-18%), što znači da niste dobili ništa besplatno.
Gde Je Stvarni Trošak
1. Premija na 1g Pločice
Premija na 1g zlatne pločice može biti 15-20% u odnosu na spot cenu. Ova premija pokriva troškove prerade, pakovanja, i maržu trgovca. Čak i sa "besplatnom" 13. pločicom, efektivna premija na svih 13 pločica može biti 12-18%.
2. Troškovi Dostave
Troškovi dostave i osiguranja za 13 pločica mogu biti 1.000-1.500 RSD, što povećava efektivnu premiju za dodatnih 1-2%. Ovi troškovi se često ne uračunavaju u marketing poruke, ali su deo realnog troška investicije.
3. Spread pri Otkupu
Spread je razlika između cene po kojoj kupujete zlato i cene po kojoj ga možete prodati. Za 1g pločice, spread može biti 20-30%, što znači da ako kupite pločicu za 8.200 RSD, možete je prodati za samo 5.740-6.560 RSD. Ovo značajno utiče na isplativost investicije.
Tabela Poređenja: 1g vs 10g vs 1oz
| Apoen | Premija | Spread | Likvidnost | Anonimnost |
|---|---|---|---|---|
| 1g pločice (12+1) | 12-18% | 20-30% | Srednja | Niska (serijski brojevi) |
| 10g poluga | 5-8% | 8-12% | Visoka | Srednja |
| 1oz poluga | 3-6% | 5-10% | Veoma visoka | Visoka |
* Premije i spread variraju zavisno od trgovca i tržišnih uslova. Vrednosti su orijentacione.
Zaključak i Preporučeni Pristup
Lojalnost program "12+1" često nije isplativ jer efektivna premija na svih 13 pločica može biti i dalje visoka (12-18%), što znači da niste dobili ništa besplatno. Dodatno, visoki spread pri otkupu (20-30%) čini investiciju neisplativom za kratkoročne transakcije.
Preporučeni pristup:
- Za veće investicije, razmotrite kupovinu većih poluga (10g, 1oz) koje imaju nižu premiju (3-8%)
- Koristite kalkulator lojalnosti da vidite efektivnu premiju u 12+1 programu
- Uporedite sa alternativama (veće poluge) pre donošenja odluke
- Razmotrite da li vam je potrebno 13 pločica ili možete kupiti veći apoen
- Planirajte dugoročnu investiciju (5+ godina) gde se visoka premija amortizuje tokom vremena