Otvorite novčanik, platite, dobijete blistavu pločicu ili polugu. Osećaj je divan – držite u ruci nešto što je vredelo pre 5.000 godina i vredi danas. Ali šta kada želite da to zlato pretvorite nazad u novac. Tu počinje prava priča. I tu se vidi razlika između pametnog investitora koji je kupio pravu stvar i naivnog kupca koji je platio za nešto što će nositi kao kamen oko vrata godinama. Likvidnost – sposobnost da brzo i bez velikog gubitka prodate imovinu – je možda najvažniji faktor pri kupovini zlata. A na srpskom tržištu, razlike u likvidnosti između različitih proizvoda su drastične. ## Anatomija likvidnosti na srpskom tržištu Pre nego što uđemo u konkretne proizvode, moramo razumeti kako funkcioniše otkup zlata u Srbiji.

Vidite obrazac. Što je otkupljivač manje specijalizovan, to je cena lošija. A što je proizvod nestandardniji, to ćete verovatnije završiti kod nespecijalizovanog otkupljivača. ### Faktori koji određuju likvidnost 1.

Prepoznatljivost – Da li otkupljivač odmah zna šta gleda. Standardizacija – Da li je proizvod poznat na globalnom tržištu. Verifikacija – Koliko je lako potvrditi autentičnost. Potražnja – Koliko kupaca traži baš taj proizvod. Gramaža – Da li je praktična za dalju prodaju. ## Tier 1: Zlato koje se prodaje za sat vremena Ovo su proizvodi koje svaki ozbiljan diler u Srbiji otkupljuje bez razmišljanja, po fer ceni, istog dana.

Likvidnost zlata u Srbiji: Koji proizvodi se otkupljuju odmah, a koji su večni teret Kupovina zlata je laka.

Ko otkupljuje zlato. |

Globalno prepoznati – isti proizvod se trguje od Ciriha do Singapura - Laka verifikacija – XRF analiza potvrđuje autentičnost za minut - Bečki filharmoničar je poseban slučaj. Iako je tehnički "kovanica" (legal tender u Austriji), tretira se kao investiciono zlato zbog: - Čistoće 999,9/1000 - Standardizovane težine - Masovne proizvodnje bez "limitiranih serija" -

LBMA sertifikovane poluge (standardne gramature) |

Dukati imaju posebno mesto na srpskom tržištu zbog: - Stolećne tradicije – naši preci su čuvali dukate - Prepoznatljivog dizajna – Franc Jozef je ikona - Standardizovane težine i čistoće (986/1000) - Visoka premija problem | Zašto lošija likvidnost? To znači da otkupljivač zna da ćete teško naći kupca koji će platiti tu premiju. Problem pri otkupu | Zašto su ovi proizvodi problematični? 1. Otkupljivač ne ceni tematiku – Njega zanima samo gramaža, ne slika na pločici 2. Premija je "izgubljena" – Platili ste ekstra za dizajn koji pri otkupu vredi nula 3. Uža baza kupaca – Morate naći nekoga ko baš želi taj motiv 4.

Tematske i brendirane pločice |

Pozlaćeni proizvodi |

Odbijanje ili topljenje | ## Praktični scenariji: Šta možete očekivati ### Scenario 1: Prodaja 100g Heraeus poluge Vi:

Dolazite kod dilera sa 100g LBMA sertifikovanom Heraeus polugom u originalnom blisteru. Proces: 1. Diler pregleda polugu i sertifikat (2 minuta) 2. Eventualno XRF provera (5 minuta) 3. Ponuda cene: spot minus 1,5% 4. Ako prihvatite, isplata odmah (gotovina ili transfer) Ukupno vreme: 15-30 minuta ### Scenario 2: Prodaja tematske pločice od 10g Vi: Dolazite sa brendiranom pločicom "Svetsko prvenstvo 2022" od 10g,

LBMA rafinerije. Proces: 1. Diler pregleda pločicu (2 minuta) 2. Kaže: "Ovo je tematska pločica, ne mogu vam dati punu cenu" 3. Ponuda: spot minus 8% 4. Vi se bunite jer ste platili spot plus 12% 5. Diler slegne ramenima: "Ja to ne mogu prodati kao tematsko, samo kao gramažu" Rezultat: Gubite 20% vrednosti (razlika između kupovne premije i otkupnog diskonta) ### Scenario 3: Prodaja "limitirane serije" Vi:

Dolazite sa "kolekcionarskim" zlatnikom "limitirano izdanje, samo 500 komada", koji ste platili 50% iznad spot cene. Proces: 1. Diler gleda i kaže: "Ovo ne otkupljujem, nemam kupce za ovo" 2. Savetuje vas da probate na oglasima ili kod numizmatičara 3. Tražite numizmatičara, on nudi spot cenu minus 10% 4. Ili čekate mesecima da nađete kolekcionara Rezultat: Gubite 40-60% vrednosti, ili čekate neodređeno vreme ## Kako kupovati sa likvidnošću na umu ###

Zlatna pravila likvidne kupovine 1. LBMA sertifikat je obavezan – Bez izuzetaka, bez kompromisa. Standardne gramature – 10g, 20g, 1oz, 50g, 100g. Izbegavajte egzotične gramature. Poznate rafinerije – Heraeus, Argor-Heraeus, Valcambi, PAMP, Umicore. Ne eksperimentišite. Bez tematike – Kupujte "plain vanilla" poluge, ne pločice sa slikama. Čuvajte dokumentaciju – Originalni blister i sertifikat značajno pomažu pri prodaji. Najniža premija, ali uža baza kupaca | ## Greška koju prave početnici Najveća greška pri kupovini zlata je fokusiranje na pogrešne stvari: Pogrešan fokus: - "Ova pločica ima lep dizajn" - "Ovo je limitirana serija, biće vredna" - "Ova je jeftinija po gramu" (ali nepoznat proizvođač) - "Kupiću malu gramažu jer nemam mnogo para" Pravilan fokus: - "Da li ću ovo moći da prodam za fer cenu?" - "Ko će ovo otkupiti i koliko brzo?" - "Kolika je razlika između moje kupovne i očekivane prodajne cene?" - "Da li je bolje da sačekam i kupim veću gramažu?" ## Test pre svake kupovine Pre nego što platite za bilo koji zlatni proizvod, postavite sebi ova pitanja: 1.

Da li je ovo LBMA sertifikovano? Ako nije, razmislite dvaput. Da li bih ovo mogao da prodam sutra po fer ceni? Ako niste sigurni, verovatno ne. Ko bi ovo kupio od mene? Ako ne možete da zamislite kupca, problem je. Koliku premiju plaćam i koliku ću izgubiti pri prodaji? Izračunajte ukupni trošak. Da li kupujem zlato ili priču? Ako je priča (dizajn, limitirana serija, tematika), kupujete nelikvidnost. ## Zaključak:

Likvidnost se kupuje unapred Kada kupujete zlato, vi ne kupujete samo metal – kupujete i buduću sposobnost da taj metal pretvorite nazad u novac. Ta sposobnost nije ista za sve proizvode. LBMA sertifikovana poluga od 100g poznatog proizvođača se prodaje za sat vremena po fer ceni. "Limitirana serija" sa lepim dizajnom se možda ne proda nikada, ili se proda uz gubitak od 30-50%. Razlika između ova dva scenarija nije u količini zlata – oba mogu imati identičnu gramažu. Razlika je u likvidnosti, a likvidnost se odlučuje u trenutku kupovine. Kupujte pametno. Kupujte likvidno. Kupujte sa izlazom na umu. --- Uporedite cene LBMA sertifikovanog zlata na našem portalu i kupujte proizvode koje ćete moći da prodate bez problema. Vaša investicija zavisi od toga.

📈 Indeks: Pogledajte kako je vaša plata gubila vrednost naspram zlata od 2010. do danas na našem Zlatnom indeksu.